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魚塘理論:自媒體人如何引流推廣和成交客戶

閱讀 180  ·  發布日期 2019-04-08 17:12:34  ·  伊索科技

  大道至簡,世間真理,復雜事情簡單化,簡單事情重復化,自然天成。

  互聯網人常說:

  當你有100個忠實粉,溫飽解決了;

  當你有1000個忠實粉,會活得比較滋潤的;

  如果有10000個忠實粉,那不得了,寶馬洋房+美女,瀟灑;

  要是有100000個忠實粉,就逆天了,財富自由,環游世界隨你怎么的。

  我做網賺行業很久了,和你們一樣,從開始的一臉懵逼,到處處入坑處處碰壁,再到稍微入門,到眼睛一亮福從天降,到現在在這里吹吹水。哈哈。吹吹引流的話題,新手必聽。具體引流的方法慢慢給大家剖析,今天先給大家理一理引流的思路。正所謂吃魚的永遠干不過打魚的。

  接下來給大家介紹一個理論:魚塘理論

  我家在農村,小時候印象很深刻,村里每年冬天大伙最開心的一件事是,撈魚,當一網下去,那活蹦亂跳肥美的草魚,鯉魚就上來了,讓人激動不已。現在回想起來并總結了一下:

  一、明確了撒網的目的:魚(客戶精準畫像)

  無論你是微商賣產品,培訓師賣知識,技術流賣服務,媒體人賣廣告,你都需要知道你的客戶是什么樣的一個群體,例如年齡,性別,學歷等,再如你的客戶有什么樣的興趣,經常會去那些地方,從而掌握你的客戶畫像,針對性進行營銷,關于客戶畫像,涉及到你從事的項目,太過細,這里不展開。

  二、找對了撈魚的地方:池塘(客戶在互聯網何方)

  互聯網就像地球,有5大洲組成一樣,而我們的魚兒就喜歡在這個大洲游蕩,具體分為:

  騰訊系:微信、QQ、公眾號、興趣部落、王者榮耀、QQ音樂、郵箱、視頻、課堂、朋友圈等等,每一個APP就像是一個國家,形成完整的生態體系,但是又各有特點。

  百度系:這個系列很輕大,有搜索引擎這個尚方寶劍,做互聯網的避開不了,貼吧、百家號、百度知道、百度文庫、百度經驗都是殺傷力極大的武器,如果實力強大,直接百度競價,厲害。

  阿里系:電商平臺的巨大王國,淘寶、天貓、阿里巴巴、支付寶、UC瀏覽器,這里的客戶就是賣賣賣,只要你做好了你的產品,到這個地方,直接賣單的人很多。消費習慣已經培養出來了。

  新浪系:這是一個輿論最容易發酵的地方,尤其是微博,一條微博幾十萬轉發不在話下,潛藏著非常多的年輕貴族,他們有錢,博客里也是藏著很多高知識分子。

  頭條系:今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜小視頻,根據興趣推薦,短視頻的流行,一個全新的帝國形成,也是當下各種魚兒最多的地方。還有大把的機會讓我們去開發。

  三、做好了撒網的動作:撈魚(如何成交客戶)

  接下來就是引流的動作,這是重中之重,只要廣告推出去,就一定會有人來買單,這是真理,尤其在中國,人口太多了了,十幾億,只要有人知道你在賣什么,就一定有人被你成交。不過讓別人知道你,這非常關鍵哦。大師引流,就是要指導你如何做,下一節會重點講哦。

  四、開始決定收網動作:收獲(客戶成交)

  只要有足夠的流量,無論什么東西都可銷售出去的,這是經過多少人驗證過的,成交系統的打造是在于成交率的問題,不會影響到根本,就是有流量,就有成交。

  而每一個在互聯網賺錢的人,想必都清楚,流量+成交=財富。無論你是微商賣產品,培訓師賣知識,技術流賣服務,媒體人賣廣告。都離不開魚塘理論,都離不開引流和成交。


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